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医疗养生保健网络推广营销难做?178软文网教你如何突破!

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发表于 2017-8-31 16:16:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
  为什么说中小型企业营销难做?原因有两点:推广资金紧缺、相关人才不足,两个问题的出现说到底就是两个字“没钱”!


  为什么说中小型企业营销难做?原因有两点:推广资金紧缺、相关人才不足,两个问题的出现说到底就是两个字“没钱”!


  为什么说初创型企业步步惊心?重要就是储备资金不足,很容易导致后续资金更不上而面临“散伙”,所以说中小型企业营销难问题普遍出现。


  但是一个不注重互联网品牌建设的企业将会导致失去市场竞争力!小学生都知道用的喝的都要讲究牌子了,在互联网时代连小学生都知道有问题“百度一下”





  软文营销受到了中小型初创公司青睐,软文营销成本低,性价比高。相比电视广告费用太高,例如2012年“中国好声音”总结赛的广告最高达到100万元/15秒,对于中小型企业来说无疑是天价广告。而软文价格从撰写到发布费用操控性很强,可控制成本,企业招聘文案二线元左右,也可以外请按篇付费,发布费用几十元起根据不同定价。


  软文营销增强信任感,客户容易接受,有可能实现二次或者多次,新闻类的软文,容易让受众信任;故事性的软文,容易让受众记住你;科普性的软文,让受众觉得有收获,如果能给受众带来价值,哪怕是一句话、或者一个观点对受众有、有帮助,受众都愿意接受并且极有可能帮助你,比如分享朋友圈等。


  简单说了一下品牌营销的重要性,接下来我们讲点方法,先举例,大家都应该知道《脑白金》,有一种说法:脑白金软文赢天下!说到脑白金就必须要说下史玉柱了,1998年史玉柱准备用脑白金东山再起之际,拿着借来的50万元,而背后负债3个多亿。如何用有限的资金让脑白金迅速打开销,是史玉柱团队面临的严峻的挑战。压力就是动力。史玉柱带着他的团队决定用软文来打开市场,他们创作了几百篇的软文,从中精选了十几篇软文进行了平面的投放(1998年网络还不是主要渠道)。具体的做法就是,首先在一些权威的刊登一些新闻软文,最早的文章有“人类可以长生不老吗?”、“两颗生物”等文章。这两篇文章表面上是普通的科普新闻,却抓住了用户渴望长寿和健康的普遍心理,“两颗生物”这篇文章,其实就是在给客户包装脑白金这个概念,同时用权威数据来消除客户的质疑心理。第二轮的软文有“一天不大便等于抽三包烟”、“宇航员如何睡觉的”、“人不睡觉只能活三天”、“女子四十,是花还是豆腐渣”等文章,不仅结合当时话题热点,同时又与产品搭上了关系,内容中巧妙的结合了产品,用科普知识让消费者认识信任脑白金,品牌迅速到消费者心中。(希望大家能从脑白金故事中对软文营销有更深的理解)


  虽然,软文营销目前已经被企业主或者营销人员认知认同,但是很多企业主还是不懂如何运用软文营销,从我接触的企业客户来说大部分认为软文营销就是随便复制一篇文章发布到一个网站就算成功了,软文营销里面水很深,下面为大家简单分析介绍。


  做过软文营销的人基本都知道这几个关键字:“网页源”“新闻源”、“最新相关信息”那么这些是什么意思呢?其实就是代表百度收录的,关于这个百度收录区分问题这里不再多说,有想了解的朋友可以添加178软文网专业软文营销顾问萱萱()


  写文章见仁见智,个人认为只要看完能使读者受到或者产生共鸣同时广告植入恰到好处就是好文章,很多所谓专业撰写人一味要求字面谈吐有方,说辞,反而会让读者反感,所以怎么写没有,招一个好点的文案吧。


  接下来说点硬条件:大家都知道百度是一个巨大的流量入口,把用户经常搜索的关键字加入标题中是很有必要的,很多企业主需要发布一些硬广文章,那么在标题带上:品牌关键字、行业关键字,一个品牌关键字结合一个行业关键字在标题就可以了,标题字数23个字内。
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